Analyser les responsabilités des parties dans un contrat
Évaluer les implications logistiques de chaque terme
Rédiger des contrats clairs et sécurisés
Négocier efficacement en utilisant les Incoterms
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction aux Incoterms
—Historique et évolution des Incoterms
—Importance dans le commerce international
—Présentation des Incoterms 2020
02
Analyse des Incoterms et leurs implications
—Responsabilités des vendeurs et acheteurs
—Coûts associés à chaque Incoterm
—Cas pratiques d'application
03
Rédaction de contrats avec les Incoterms
—Structuration d'un contrat
—Intégration des Incoterms
—Exemples de contrats
04
Négociation efficace avec les Incoterms
—Techniques de négociation
—Gestion des litiges
—Meilleures pratiques
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'analyser les responsabilités des parties dans un contrat, en lien avec les Incoterms 2020. Comprendre ces responsabilités est essentiel pour éviter les malentendus et les litiges lors des transactions internationales. En maîtrisant cette analyse, les participants seront capables de naviguer plus sereinement dans le monde complexe des échanges commerciaux.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants est la confusion entre les différents Incoterms et leurs implications logistiques. Cette mécompréhension peut conduire à des erreurs coûteuses dans la gestion des contrats et des livraisons. En abordant ces notions de manière structurée et pratique, notre formation aide à clarifier les rôles de chacun, rendant ainsi le processus commercial plus fluide et sécurisé.
Cette formation se distingue par son approche pratique et contextualisée, centrée sur la rédaction de contrats clairs et sécurisés intégrant les Incoterms 2020. Contrairement à d'autres formations qui peuvent se concentrer uniquement sur la théorie, nous proposons des cas concrets et des mises en situation qui préparent les participants à appliquer immédiatement leurs apprentissages dans leur environnement professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de venir avec des exemples de contrats réels ou des situations rencontrées dans votre entreprise. Cela permettra d'enrichir les échanges et de personnaliser les apprentissages, garantissant une meilleure appropriation des concepts et une application efficace dans votre quotidien professionnel. Votre engagement et votre curiosité seront des atouts précieux pour réussir cette formation.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
📦
Compréhension des Incoterms
Apprenez à maîtriser les Incoterms 2020 pour optimiser vos négociations.
🌍
Normes internationales
Connaissez les normes internationales en matière de transport et de logistique.
💼
Application pratique
Mettez en pratique les concepts abordés à travers des études de cas.
🤝
Amélioration des relations commerciales
Renforcez vos relations avec vos partenaires grâce à une meilleure compréhension des responsabilités.
Compétences acquises
Définir les Incoterms 2020
Identifier et expliquer les 11 Incoterms 2020 ainsi que leurs différences et applications.
Analyser les responsabilités contractuelles
Évaluer et clarifier les responsabilités des parties dans un contrat d'achat selon les Incoterms.
Évaluer les implications logistiques
Interpréter les conséquences logistiques de chaque Incoterm sur le transport et la livraison.
Rédiger des contrats sécurisés
Élaborer des contrats d'achat clairs et conformes en intégrant les Incoterms appropriés.
Négocier en utilisant les Incoterms
Conduire des négociations efficaces en intégrant les Incoterms pour optimiser les termes du contrat.
Adapter les Incoterms aux contextes commerciaux
Choisir les Incoterms les plus adaptés en fonction des spécificités de chaque transaction.
Communiquer les obligations liées aux Incoterms
Expliquer clairement aux parties prenantes les obligations et droits associés aux Incoterms choisis.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Logistique
Commerciaux
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction aux Incoterms 2020.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au travail, un participant a rédigé un contrat en intégrant les Incoterms 2020, ce qui a clarifié les responsabilités des parties. »
« Un autre participant a utilisé les techniques de négociation apprises pour résoudre un litige commercial lié aux Incoterms. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux acheteurs, logisticiens et commerciaux.
La formation dure généralement une journée.
Aucun prérequis n'est nécessaire, mais une connaissance de base en logistique est un plus.
Oui, un certificat de compétence est délivré à l'issue de la formation.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques avec des études de cas pratiques, des discussions en groupe et des jeux de rôle pour faciliter la compréhension et l'application des concepts.
La formation est organisée sur 14 heures, réparties sur plusieurs séances. Chaque module commence par une introduction théorique suivie d'exercices pratiques et d'études de cas, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris.
Des supports visuels comme des présentations PowerPoint, des fiches pratiques sur les Incoterms, et des outils collaboratifs en ligne sont utilisés. De plus, des études de cas réels et des simulations de négociation enrichissent l'expérience d'apprentissage.
Aucun pré-requis spécifique n'est nécessaire pour cette formation, elle est conçue pour les débutants dans les domaines des achats, de la logistique et du commerce.
À l'issue de la formation, vous serez capable de définir les Incoterms 2020, d'analyser les responsabilités contractuelles, d'évaluer les implications logistiques, de rédiger des contrats sécurisés et de négocier efficacement en utilisant les Incoterms.
Cette formation s'adresse principalement aux acheteurs, aux professionnels de la logistique et aux commerciaux. Si vous travaillez dans l'un de ces domaines et que vous souhaitez améliorer vos connaissances sur les Incoterms afin de sécuriser vos contrats et optimiser vos négociations, cette formation est faite pour vous.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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