Identifier les impacts de la hausse des matières premières sur les contrats
Élaborer des stratégies de négociation adaptées
Négocier des révisions de prix avec les fournisseurs
Anticiper les évolutions du marché des matières premières
Renforcer la relation avec les partenaires commerciaux
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à la négociation des matières premières
—Analyse des tendances du marché
—Impact sur les coûts
—Identification des leviers de négociation
02
Techniques de négociation
—Stratégies gagnant-gagnant
—Communication persuasive
—Gestion des objections
03
Révisions contractuelles
—Clauses de révision
—Modèles de contrats
—Élaboration d'un plan de révision
04
Cas pratiques et simulations
—Études de cas réels
—Jeux de rôle
—Feedback et amélioration continue
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'élaborer des stratégies de négociation adaptées aux fluctuations des prix des matières premières. Ce module permettra aux participants de mieux comprendre comment les variations du marché impactent leurs contrats et de développer des approches concrètes pour y répondre efficacement. Cela leur donnera les outils nécessaires pour naviguer avec confiance dans un environnement économique en constante évolution.
Un défi majeur auquel font face de nombreux acheteurs est la tendance à sous-estimer l'impact des hausses de matières premières sur leurs contrats. Cette erreur peut entraîner des négociations inefficaces et des pertes financières significatives. En se concentrant sur des scénarios réels et des simulations, cette formation aide les participants à anticiper ces défis et à adopter une posture proactive dans leurs négociations.
Ce qui différencie notre approche, c'est l'accent mis sur des cas pratiques et des simulations réalistes qui reflètent les conditions du marché actuel. Contrairement à d'autres formations qui peuvent se concentrer sur des théories générales, nous intégrons des exercices spécifiques liés à la négociation des matières premières. Cela permet aux participants de développer des compétences directement applicables dans leur quotidien professionnel et de renforcer leur capacité à instaurer des relations solides avec leurs fournisseurs.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé aux participants de venir avec des exemples concrets de leurs propres expériences de négociation. Cela facilitera les échanges et permettra d'adapter les enseignements aux réalités de leur secteur. En s'investissant activement dans les discussions et en partageant leurs défis, les participants pourront enrichir leur apprentissage et en retirer des bénéfices durables pour leur pratique professionnelle.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
📈
Négociation efficace
Techniques de négociation pour faire face à la hausse des matières premières.
🛠️
Outils de gestion
Apprentissage d'outils pour gérer les révisions de prix.
🤝
Renforcement des compétences
Amélioration des compétences en négociation pour les acheteurs.
🌍
Vision globale
Compréhension des tendances du marché des matières premières.
Compétences acquises
Analyse des impacts des hausses de prix
Évaluer et quantifier l'impact des fluctuations des matières premières sur les coûts contractuels.
Élaboration de stratégies de négociation
Concevoir des stratégies de négociation sur mesure pour les révisions de prix en fonction des tendances du marché.
Négociation de révisions de prix
Mener des négociations efficaces avec les fournisseurs pour obtenir des ajustements de prix favorables.
Anticipation des évolutions du marché
Surveiller et analyser les tendances du marché des matières premières pour anticiper les besoins futurs.
Renforcement des relations fournisseurs
Développer des relations de confiance avec les partenaires commerciaux pour faciliter les négociations.
Application des techniques de négociation
Utiliser des techniques de négociation avancées adaptées aux spécificités des matières premières.
Gestion des révisions contractuelles
Rédiger et mettre à jour des clauses contractuelles en réponse aux révisions des prix des matières premières.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
DAF
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à renégocier un contrat avec un fournisseur en utilisant les stratégies de négociation apprises. »
« Un autre a pu anticiper les fluctuations du marché des matières premières et ajuster ses propositions de révision de prix. »
Questions fréquentes
Principalement aux acheteurs et DAF confrontés à des hausses de coûts.
Elle dure 1 jour avec des simulations de négociation.
Oui, des exercices de négociation sont intégrés au programme.
Une expérience en achats est conseillée mais non obligatoire.
La méthode d'apprentissage est basée sur une approche active et participative, combinant des apports théoriques, des études de cas et des simulations de négociation, afin de permettre aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris.
La formation est structurée de manière à équilibrer théorie et pratique, avec environ 40% du temps dédié à des exposés théoriques et 60% consacré à des travaux pratiques, comme des simulations de négociation et des études de cas concrets.
Les outils utilisés comprennent des supports de présentation, des études de cas réels, des fiches de négociation, ainsi que des plateformes de simulation pour les exercices pratiques, permettant aux participants d'expérimenter des scénarios de négociation dans un environnement contrôlé.
Les participants doivent avoir une expérience intermédiaire dans le domaine des achats ou de la supply chain, ainsi qu'une compréhension de base des contrats et de la négociation.
Vous apprendrez à analyser les impacts des hausses de prix des matières premières, à élaborer des stratégies de négociation adaptées, à négocier des révisions de prix avec les fournisseurs, à anticiper les évolutions du marché, et à renforcer vos relations avec les partenaires commerciaux.
Cette formation s'adresse principalement aux acheteurs et aux directeurs administratifs et financiers (DAF) qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation concernant les révisions des prix des matières premières.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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