Évaluer les avantages et inconvénients des plateformes
Identifier les meilleures pratiques d'achat en ligne
Développer une stratégie d'approvisionnement via les marketplaces
Analyser les performances des achats réalisés sur ces plateformes
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction aux marketplaces B2B
—Définitions et types de marketplaces
—Évolution du marché B2B
—Impact sur les pratiques d'achat
02
Fonctionnalités et outils des marketplaces
—Comparaison des principales plateformes
—Outils d'analyse et de gestion
—Intégration avec les systèmes d'information
03
Stratégies d'achat sur les marketplaces
—Élaboration d'une stratégie efficace
—Gestion des fournisseurs en ligne
—Négociation et contrats sur les plateformes
04
Mesurer les résultats
—Indicateurs de performance clés
—Évaluation des économies réalisées
—Retour sur investissement des achats en ligne
Le conseil de l'expert
Cette formation sur les Achats et Marketplace B2B vise notamment à développer une stratégie d'approvisionnement via les marketplaces. Comprendre les spécificités de ces plateformes est essentiel pour optimiser les processus d'achat. Les participants acquerront des connaissances approfondies qui les aideront à naviguer efficacement dans cet environnement en constante évolution, tout en intégrant les meilleures pratiques du secteur.
Un défi majeur que rencontrent souvent les acheteurs et DSI est la sélection de la plateforme la plus adaptée à leurs besoins. Beaucoup tombent dans le piège de choisir des marketplaces sur des critères superficiels, sans évaluer en profondeur les avantages et inconvénients. Cette formation permet d'éviter ces erreurs fréquentes en fournissant des outils et des méthodologies pour effectuer des choix éclairés et stratégiques, basés sur une analyse rigoureuse.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur l'analyse des performances des achats réalisés sur les marketplaces. Contrairement à d'autres programmes, nous intégrons une dimension pratique qui permet aux participants de mesurer et d'évaluer l'impact réel de leurs décisions d'achat. Cela leur donne un avantage concurrentiel en leur permettant d'ajuster rapidement leur stratégie en fonction des résultats obtenus.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, je recommande aux participants de venir avec des exemples concrets de leurs expériences passées avec les marketplaces. Cela favorisera des échanges riches et permettra d'appliquer directement les concepts abordés à des situations réelles. N'oubliez pas que le partage d'expériences est une clé essentielle pour une compréhension approfondie et une mise en œuvre réussie des stratégies apprises.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
💻
Transformation digitale
Aborde les enjeux des achats dans un environnement numérique.
📦
Marketplace B2B
Fournit des connaissances sur l'utilisation des marketplaces pour optimiser les achats.
⚙️
Innovation
Intègre les dernières innovations en matière d'achats digitaux.
🔍
Analyse de marché
Forme à l'analyse des tendances du marché B2B.
Compétences acquises
Analyse des marketplaces B2B
Évaluer le fonctionnement, les avantages et les inconvénients des différentes marketplaces B2B adaptées aux besoins de l'entreprise.
Développement de stratégies d'achat
Formuler et mettre en œuvre des stratégies d'approvisionnement optimales via les marketplaces, en alignant les objectifs d'achat avec la stratégie globale de l'entreprise.
Utilisation des outils de marketplace
Exploiter les fonctionnalités et les outils des marketplaces pour optimiser le processus d'achat et améliorer l'efficacité opérationnelle.
Évaluation des performances d'achat
Mesurer et analyser les performances des achats réalisés sur les marketplaces à l'aide d'indicateurs clés de performance (KPI).
Identification des meilleures pratiques
Reconnaître et appliquer les meilleures pratiques d'achat en ligne spécifiques aux marketplaces B2B pour maximiser les gains et réduire les risques.
Gestion des relations fournisseurs
Établir et maintenir des relations efficaces avec les fournisseurs présents sur les marketplaces pour garantir un approvisionnement fiable et de qualité.
Optimisation des coûts d'achat
Analyser les coûts associés aux achats sur les marketplaces et développer des stratégies pour réduire les dépenses tout en maintenant la qualité des produits.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
DSI
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats ; des notions d'e-commerce sont un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a mis en place une stratégie d'achat sur une marketplace B2B, optimisant ainsi les relations avec ses fournisseurs. »
« Après la formation, un participant a analysé les performances des achats en ligne, identifiant des économies significatives. »
Questions fréquentes
Les acheteurs et les DSI intéressés par la digitalisation des processus d'achat.
La formation se déroule en présentiel et en ligne.
Oui, plusieurs outils digitaux seront présentés et utilisés durant la formation.
Elle s'étend sur trois jours.
La formation utilise une méthode d'apprentissage hybride, combinant des apports théoriques et des études de cas pratiques. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à travailler sur des scénarios réalistes pour appliquer les concepts abordés.
La formation se déroule sur 21 heures, avec un rythme équilibré entre théorie et pratique. Environ 40% du temps est dédié à des exposés théoriques, tandis que 60% est consacré à des travaux pratiques, études de cas et discussions en groupe pour favoriser l'application des connaissances.
Les participants auront accès à des outils numériques, tels que des plateformes de simulation d'achats en ligne et des logiciels d'analyse de performance. De plus, chaque groupe sera encadré par un formateur expert en achats B2B, qui fournira un suivi individualisé et des retours sur les travaux pratiques réalisés.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine des achats ou de la supply chain, ainsi qu'une certaine familiarité avec les outils digitaux et les plateformes en ligne.
Vous apprendrez à analyser les marketplaces B2B, à développer des stratégies d'achat adaptées, à utiliser les outils disponibles sur ces plateformes, ainsi qu'à évaluer les performances de vos achats.
Cette formation est destinée aux acheteurs et aux directeurs des systèmes d'information (DSI) et se déroule en intra-entreprise, permettant ainsi une adaptation aux besoins spécifiques de votre organisation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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